Qué diferencia a una startup de una Pyme o de cualquier negocio nuevo. Cómo podés dar los primeros pasos de una de estas firmas y consolidar tu marca
Una startup es una empresa que está en sus inicios. “Start” en inglés significa comienzo, principio, etc. A la vez, “up” significa “arriba”, por lo que el término hace referencia a algo que se está levantando desde los inicios, desde cero.
Si el nombre mismo ata a las startups a ser compañías relativamente nuevas, ¿cómo se define cuándo una firma deja de ser una startup? No hay un criterio unificado y tajante al respecto.
Por caso, la red social profesional LinkedIn, al lanzar en 2021 su ranking de Top Startups de Argentina, definió que incluiría empresas más jóvenes de siete años.
Por el momento, no hay definiciones sobre ello que impidan llamar startup a una empresa nueva que sea ya relativamente grande.
Las startups suelen surgir de una idea, producto, prototipo o modelo de negocio nuevo a validar en el mercado, que cuenta con un plan, uno o más fundadores, que van atravesando distintas etapas para volver su emprendimiento una realidad.
Diferencia con una Pyme
Hablar de una startup trae, de forma inmediata, la sensación de estar planeando un proyecto más moderno. Técnicamente, este tipo de organizaciones se relaciona con empresas emergentes que tienen una fuerte relación con la tecnología, con ideas innovadoras y que sobresalen en el mercado.
Otra característica que las identifica es que se trata de un organización humana con gran capacidad de cambio, con productos altamente requeridos por el mercado, y con un diseño y forma de comercialización que está orientado completamente al cliente.
Por ejemplo, para AFIP una Pyme es una compañía que realiza sus actividades en el país, en algunos de los sectores que pueden ser comercial, de servicios, industria, minería, o agropecuario.
Puede estar integrada por varias personas, número que varía según el tipo de actividad, y también se miden sus ventas totales anuales en pesos, las cuales no pueden superar los montos establecidos según su categoría.
¿Cómo iniciar una startup?
En rigor, no hay una sola manera de iniciar una startup. Generalmente todo empieza con una idea original con la cual el emprendedor se apasiona y obsesiona, y desarrolla en su mente hasta intentar convertirla en realidad. Una startup puede surgir de un prototipo de producto, de un servicio disruptivo, de un modelo de negocio distinto al que está en el mercado. Siempre tiene algún componente de innovación, aunque sea muchas veces simplemente hacer en un mercado algo que ya se hace con éxito en otros.
Luego, es importante conseguir financiamiento para una inversión inicial. Siempre es mejor que sea de fondos propios, pero un crédito o préstamo personal, o más frecuentemente aún, préstamos de familiares y amigos que confíen en el proyecto, son una buena manera de empezar.
Cómo posicionar la marca de una startup
La clave está no sólo crear una marca y un propósito de marca a partir de nuestro modelo de negocio, sino tener claro el posicionamiento de marca a la hora de hablar de ella. El posicionamiento de marca permite a una empresa diferenciarse de sus competidores. Hay muchas formas de lograrlo: servicio al cliente; basada en la conveniencia; en precios; en la calidad; y en estrategia de diferenciación.
Lo importante es que a la hora de posicionar la marca de tu startup elijas la estrategia correcta y más adecuada para que tu producto o servicio sea un éxito, y que la marca sea recordable de manera que todas las personas que entren en contacto con ella puedan tenerla en mente.
